亞博匯專訪Hann Philippines Inc公司主席兼行政總裁Daesik Han，了解他最近更名的菲律賓物業及在迅速發展的菲律賓博彩樞紐克拉克那雄心勃勃的擴張計劃。
Hann Philippines公司主席兼行政總裁Daesik Han是克拉克崛起為國際娛樂場目的地的最早推動者之一。他先在2008年於當地開業了Widus酒店，並在12個月後開張了一個擁有24張賭枱及150台角子機的娛樂場。
隨後，該賭場擴大到67張賭枱及370台角子機。但是他的最新擴建項目計劃將Widus Hotel & Casino更名為Hann Casino Resort，並將娛樂場再度擴大至147張賭枱及868台角子機。一言以蔽之，Hann的擴建工程將覆蓋面積約13萬平方米，設施包括菲律賓首家19層高、擁有380間酒店客房的瑞士酒店（Swissôtel），眾多特色餐飲選擇、零售店舖、泳池、行政酒廊、宴會廳及多功能廳等活動場所。
並且遠不止於此。Han於2019年宣佈簽署了一項新協議，將在新克拉克市的450公頃的土地上發展三家高爾夫球場及四家酒店。當中包括備受期待、被譽為「超豪華山區度假目的地」的Hann Reserve，將包括一家擁有泳池別墅和熱帶花園水療中心的悅榕莊酒店，以及提供更多家庭娛樂活動的悅椿酒店。
Hann Reserve將打造三個18洞的高爾夫球場，由高爾夫領域內的知名設計公司 Nicklaus Designi及知名高爾夫球手KJ Choi及Nick Faldo聯手設計。
此外，另一個與Hann Casino Resort相鄰的綜合度假村Hann Lux，亦將於2025年開始建設。Hann Lux將擁有Sofitel Clark酒店和Emblems Clark酒店，同時包括娛樂場、高級時裝店、法式風格咖啡館、會展設施、住宅及商業區。
就在Han正把克拉克提升成為真正的國際博彩和休閒勝地之際，本刊執行編輯本思齊前往Hann Casino Resort度過了一段美好時光，並在那裡與Han當面交談，從而更深入地了解他對於該地未來規劃的諸多設想。
本思齊(BB)：您最近將Widus重新打造成Hann Casino & Resort，作為6億美元重建項目一部分，並且還宣佈了在新克拉克市附近修建新度假村的計劃。您對公司在克拉克的長期願景是怎樣的？
Daesik Han（DK）：我一向注重如何將自己變得與眾不同，因為博彩行業其實瞬息萬變，充滿活力。它從拉斯維加斯興起，後來到了澳門，並在亞洲各地逐步發展起來。所以我一直在思考如何打造我們產品的差異化，將之與其他產品區別開來。目前我們正在考慮從兩個方面著手。
首當其衝的是高爾夫球。如果沒記錯的話，我曾讀過一篇來自內華達大學拉斯維加斯分校的文章，內容是關於每平方米可以投資的最有價值的設施。那篇文章介紹最有價值的是停車場，因為早前沒有現代化的立體停車架構，而最不值得投資的就是高爾夫球場。
我之所以把重點放在高爾夫球場上，是因為我認為策略必須因地制宜、隨市場變化。例如，在2013年菲律賓博彩龍頭開業後，很多賭場都受到影響，但對我們而言，我們仍錄得大概13%的增長，原因就是我們在克拉克的市場與晨麗的市場非常不同。我們這裡，有很多人都是為了高爾夫球和附近其他娛樂活動而來。即使在當地，高爾夫球也會跟隨經濟發展而發展，所以當經濟增長時，打球的需求也在增長。這是在韓國曾經發生過的事實。
而我現在在中國和菲律賓所看到的是，即使在疫情期間，年輕人打高爾夫的頻率也在增加。這就是我所關注的，也是我們450公頃的土地上為何會引入像Nicklaus、Nick Faldo、KJ Choi、悅榕莊這樣的知名品牌。
我們的想法是，如果考慮高端玩家，如果他們是真正的高爾夫球手，那麼其中至少有10%的人都會尋找這樣的地方。他們會很樂意尋找一個可以享受打高爾夫的綜合度假村（IR）。
可以跟馬尼拉娛樂城做個對比，後者交通仍有困難。如果為了打高爾夫而被堵在路上近4個小時，就跟在街上打了一輪球似的。這就是此類市場的無法取代性。另外，如果這將是亞洲唯一一家提供這些高尚品牌及優質高爾夫球的綜合度假村，那麼不光吸引本地人，還將成為中國人、新加坡人、馬來西亞人以及所有對打高爾夫球和博彩娛樂有興趣的人的首選。這就是我們的差異化策略。
另一個策略就是與雅高集團簽訂了引入索菲特、Emblems等品牌的合同。我想將其打造成娛樂城那樣但具有差異化的項目。如何體現這種差異化呢？我們的做法就是引入不同國家的生活方式。
所以新克拉克城的開發將以當代生活方式為主題。首先是索菲特——索菲特品牌本身就是體現了當代的法國生活方式。
我們還會引入一些非常有特色的產品，譬如香檳吧或者紅磨坊秀等表演，帶來地道而又現代時尚的法式歐陸風情。
而另一個品牌Emblem則將呈現十分現代的韓式風情。即使在一個物業之內，它不會像澳門巴黎人或澳門威尼斯人那樣古典，而是呈現出當代的生活風尚。
我還沒有決定第三個品牌是甚麼，可能是帶有一點菲律賓風味的西班牙風格，或者美式風格。根據上述兩個想法，我們打造了首個這種主題的綜合度假村，外加高爾夫球場，我有信心這將是一個非常不同於菲律賓甚至澳門目前所提供的產品，將會非常地與眾不同。
BB：您上面提到的那篇文章說高爾夫是土地最沒有價值的用途之一。這說法在拉斯維加斯可能是對的，但這種投資或許來到克拉克就反而可行？
DH：是的。很多專家都是來自於拉斯維加斯。但是如您所知，我們必須知道，拉斯維加斯仍有多達五成甚至六成的遊客來自附近的州。他們就是本地人。當西方人去高爾夫球場的時候，他們會自己掏錢玩一局。但韓國人、亞洲人可不這樣。他們在玩的時候會問：「賭甚麼？午餐還是晚餐？每桿下多少注？」
即使在菲律賓，當我和當地的朋友一起打球時，也是這麼玩的。所以，這是十分不同的亞洲文化。如果這些人在高爾夫球場上都是這樣的方式，猜猜看他們進到賭場裡面時會怎麼做？對西方人而言，這是娛樂的一部分。他們可能習慣留1000美元用於博彩，1000美元用於看一場表演或者一頓高級晚餐，但是亞洲人則截然不同。
克拉克的一大特點是有很多空地。這裡現在已經有三個高爾夫球場，我還正在興建另外三個球場，有很多知名的韓國公司亦來這裡建造高爾夫球場。所以五年之內，這裡將會有更多的球場，這裡將成為一個高爾夫球目的地。
我想把博彩和高爾夫球結合在一起的原因是，我現在已經和推廣商方面商討，希望能夠組織諸如KLPGA、LPGA等錦標賽或者歐洲賽等巡迴賽事，這些賽事將首次在菲律賓的土地上舉辦。我不需要談論賭場和博彩，我只需要展示這裡秀麗的風光，每個人都會看到Hann的品牌，並將之與我們的賭場聯繫起來。這是一種在全球推廣酒店的方式，我認為我們的市場曝光率將會非常大。
BB：我們現在所身處的Swissôtel Clark酒店，是三月開業的Hann Resort & Casino的重要設施。我看到娛樂場區域再度變得人頭湧湧。請問現在復甦的狀況如何？
DH：這個月（8月）與2021年同期相比，我們的博彩總收入增長了大約5倍。與2019年相比，則增長了150%。截至目前，儘管由於疫情導致1月至3月的情況尚未穩定，但我們已經比去年高出約250%，而相較2019年已經高出約四成。業績主要是在第二季度內達成的，第一季度基本與2019年持平或更低。因此，我們已經從疫情中恢復過來了。
自四月以來，萬豪酒店的表現一直優於疫前水平。而三月以來，我們所營運的酒店，平均入住率約為九成，所以來自市場的反饋是非常強烈的。而我認為一切才剛剛開始，克拉克在未來也具有很大的潛力。
BB：您為何會選擇Swissôtel作為進駐Hann的酒店品牌之一？
DH：這背後其實有一個故事。當我與雅高簽訂悅榕莊的合同時，我需要再建設另一家酒店。我曾想過打造自己的品牌，但在這次的交易中，雅高提出了一項互惠互利的安排。這個Swissôtel的主題十分適合我，因為我恰好就是想要這種現代化的生活方式。
我並不是說萬豪、凱悅不好。都是非常棒的品牌，但更為刻板，更像是商務度假酒店，而我認為獨特的生活品味品牌更為適合娛樂場，這就是當年為何他們一向我提起Swissôtel我就立刻喜歡上這品牌的原因。
BB：舊的Widus娛樂場仍保留在全新的Hann Casino Resort度假村內。您是否有計劃未來對其進行升級從而與Hann的風格保持一致？
DH：當我們在設計Hann Casino Re-sort的時候，我已經預計到在這裡開發了三、四年後，可能需要擴展到另一個區域或類似的地方，但擴建須與此處相連。我們現在正和一些知名建築師交談，正在為整體規劃招標。Hann在接下來一兩個月內會完工，屆時我們將開始設計擴建項目，該項目將會在Hann Ca-sino的後面，並將額外提供500至600台角子機，及大約100張賭枱。那裡還將會設有美食廣場、一些額外的娛樂區域，還可能設有兒童遊樂場。在菲律賓當我談到這種兒童遊樂場的時候，人們總會認為可能是過時的韓國模式，但我想做一些更為合宜的事。
這就是短期計劃。從長遠來看，經過兩年的設計以及五、六年的建設後，其將成為一個更大型及更為優質的物業，提供獨具一格的當代生活方式。
BB：能否透露一下目前在這個項目上投資的最新進展？以及您預計未來5至10年內，整體投資會達到何種規模？
DH：我們現在已經投資了5億至6億美元，但我認為從現在開始我們的投資會大得多，目前仍在初步討論之中，因此我不能給出確切的數字。我已經與一些韓國的公司交談過，也有一些本地公司與我溝通。待幾個月後這些問題解決後，您會在不久的將來看到投資規模會變得非常之大。
BB：克拉克正在迅速發展成為休閒旅行者的真正目的地，但過去並非如此。當您在2008年首次開業Widus，彼時您看到了甚麼機會？
DH：2005年，我第一次以遊客身份來到這裡。當時我四處走走看看，當看到機場時我就看到了潛力。因為馬尼拉機場當時已經完全飽和了，而菲律賓政府沒有很多錢。所以降低成本最實際的方式就是利用他們的現有資源，即克拉克。所以我堅信，克拉克機場總有一天會煥發新生，而當這事發生時，這個地方會變得非常非常的與眾不同。這就是當時我所看到的。所以我問自己：「我能在這裡做些甚麼呢？」於是我就開始尋找一棟建築，最終我找到了這裡並打造了第一家酒店。不幸的是，它並不是很成功，但令我能夠擁有一張賭牌。而當我開設賭場以來，這裡一直在擴張、擴張、擴張。
BB：我今天走在這裡，感受到這是一個非常國際化的物業，遠超過克拉克的其他任何物業。對這一地區而言，現在提供這樣的產品對於當地有多重要？
DH：2014年，當時我和萬豪談判，我要引入萬豪品牌，但萬豪的亞洲總部說：「不，克拉克不是萬豪的市場，我們可以給你一個類似萬怡的品牌。」
但我非常堅持。我說：「不，我想要萬豪酒店。如果沒有，我就去和其他人談。」
這就是我獲得萬豪品牌的方式。即使在施工期間，萬豪團隊也來了，我們做了一些數據，當時他們對這家萬豪酒店的表現並不是很有信心。但是在2018年萬豪酒店開業幾個月後，我們的入住率達到了八成左右。自那時起，這家萬豪酒店已成為亞洲表現最好的五家萬豪酒店之一。
現在我開業了Hann Casino和Swissôtel酒店，後者的入住率已經達到九成左右，而賭場仍未完全客滿。週末這裡會有很多很多人。
BB：您是否覺得自己15年前的設想已被證明是正確的？
DH：像我這樣的發展商，需要在市場上推出合適的產品。需求總是存在的，但如果沒有合適的產品，消費者便無從知曉如何呵護自己、享受生活，但這並不意味著這些產品就沒有市場。這就是我所看到的。
談及發展，交通的便利性十分重要。從機場到Hann僅需10分鐘路程，到新克拉克城也是10分鐘的路程，我正在那裡建設三個高爾夫球場和悅榕莊酒店。即使從馬尼拉出發，也僅需1小時40分鐘即可到達。一旦進入這座物業，景觀便大不相同，可說是群山環繞。這也是我決定投資克拉克的原因之一。
BB：顯然，如您所言，基礎設施一直在持續改善，克拉克國際機場擁有一個全新的現代化航站樓，新的公路和鐵路也在建設之中並與機場相連。您認為還需要做些甚麼來不斷提升克拉克的地位和水平？
DH：以韓國為例，前任韓國總統領導韓國成為亞洲經濟強國之一。他從日本獲得貸款，修築了連接首爾和釜山的高速公路。在那之後，自然而然地，這條高速公路附近的地區，人們找到發展的方式，因此擁有良好的基礎建設是政府的管治策。而一旦完成，私營企業就會介入，然後發展週期才剛剛開始。
如您所知，這個新克拉克城的概念是在大約幾十年前提出的，當時的想法是如果發生自然災害，馬尼拉將會十分脆弱。因為那裡有許多填海造地，而海平面每上升一米就會有大片地區受到影響。
這就是為甚麼當時政府說：「我們為甚麼不去展望及發展一個新的地方呢？」並且美軍選擇克拉克作為空軍基地也自有其理由。這就是為何菲政府開始提出新克拉克城的想法。
同樣，只要這些基礎建設完成了，人們自然就會來。我已經收到了很多來自各地不同的投資者的電話。為甚麼？因為他們看到了基礎建設，他們看到了潛力。
BB：克拉克其他諸如Royce和D’Heights等賭場也在升級他們的設施，您認為克拉克會產生有益的集群效應嗎？
DH：我想是的。我希望最終如此，因為我們正在與諸如澳門、新加坡等不同的司法管轄區競爭，所以我們需要提供不同的產品。而且這些設施也必須是國際水平，不是本地水平。你知道，這一點目前仍十分缺乏，但在未來幾年，如果有一些真正有能力的營運商介入並在這裡建設一個非常好的綜合度假村，將會令大家都從中受益。
BB：目前業務復甦主要來自本地人的推動，而國際遊客尚未全面回歸。您預計未來6至12個月內，會有多少增長？
DH：很好的問題。現在還並不引人注目。我的意思是，從3月到4月，人們開始感覺這一波疫情已經過去，政府開始放寬限制，我們也是自那時起感受到人們開始四處走動。我們的博彩總收入也是從4月起開始躍升。
我們的國內市場每個月都在穩步增長，而從國外市場來看，疫情之前，韓國市場曾十分強勁。大約有超過五成的收入都來自韓國市場，並且越來越大。我的意思是，這一比例會越來越高。但目前往返韓國的航班只恢復了三成左右，所以未來還有很長的路要走。這就是為甚麼我認為在今年年底或明年年中，當更多的人感受到這場疫情已經結束時，我們會看到更好的數據，主要是因為韓國。
另外，你談到了新升級的機場，真是比以前的機場好太多了。不論我喜不喜歡，其他投資者必須尋找一個不同的目的地來開通航班。當然我們也會從中受益。因此，我們預計海外市場將出現相當強勁的反彈。
BB：您是否認為克拉克在未來某一天會取代馬尼拉，還是只是幫助擴大整體的市場？
DH：肯定會有一些市場重疊。但我所設想的是，我們將提供不同的體驗。如果我們提供相同的體驗，那麼馬尼拉娛樂城和克拉克之間就構成了直接的競爭。但如您所知，娛樂城更大，投資更多，所以從邏輯上來說，我們無法真正與之競爭。
但是如果我們提供了不同的產品，那麼我們所談論的就不是吸引馬尼拉那10%的市場，而是整個亞洲市場的10%，後者明顯更大。所以我確實可以用很棒的高爾夫體驗來拓展這個市場。另一個區別是，很多發展商在建造高爾夫球場，會出售會員資格。但我不會做會員制，那裡將由我們直接管理，主要為我們的娛樂場玩家和酒店客人服務。
