開業至今十二年,人氣鼎盛的角子機場Club Tropicana繼續蓬勃發展,證明馬尼拉日益增長的博彩市場,其發展並不只局限於五光十色的綜合度假村。
在馬尼拉大都會聖塔梅莎的一條小街上,有一幢樸實無華的建築,Club Tropicana即內藏於此,這是由菲律賓博彩監管機構PAGCOR營運的角子機場,面積達1,000平方米。以每台角子機的平均收入計算,Club Tropicana亦是PAGCOR旗下盈利收入最可觀的娛樂場所。
Club Tropicana也為了解菲律賓的本地博彩市場提供了絕佳的切入點。跟馬尼拉五光十色的綜合度假村相比,這些場所無疑讓玩家更為熟悉及自在。今年首三季,PAGCOR來自授權的娛樂場業務收入達211.1億披索,增長19.4%。
Club Tropicana市場及物流顧問Kat Regalado-Trinanes表示:「從我們的市場概況來看,顧客對在我們的場所消閒感到十分自在,因為我們為社區玩家開發了他們必去的娛樂場所,所以市場十分穩健。」
「上午我們有年老的客人,下午有中年客人,到晚上不同的客群都有。客流一直都這樣,十分穩定,我認為這是我們業務能維持現有收入的原因。」
Club Tropicana於2007年3月開業,晨麗娛樂場及渡假城項目持有人小恩里克·雷頌是其早期投資者,現時該場所設有250台角子機,每台機每日平均收入約200美元。
在過去六年,帕拉納克市落成了不少綜合度假村,為馬尼拉市場帶來更多競爭,但Club Tropicana仍能為維持這水平的收入。
Regalado-Trinanes表示,雖然晨麗、馬尼拉新濠天地及岡田馬尼拉等項目在開業時確實為市場掀起波瀾,但這些項目產生的長遠影響,令菲律賓博彩市場在各層面上都漸趨成熟。
她表示,「過去數年轉變很大,因為市場十年前仍未習慣這種奢華。」
「我們以前就有PAGCOR營運的業務,但與綜合度假村的業務模式並不相同,所以當綜合度假村項目於五、六年前開業時,所有人都想親身去看及體驗。」
「當綜合度假村項目開業後,我們的市場佔比立即少了20% ,並維持了一段時間,但幸運的是,我們的玩家對地理位置、場地和我們員工的服務都建立了深厚的情感,所以他們最終也回家了。」
Club Tropicana總經理Paul Mamangun解釋道,另一件顯而易見的事是,場內古舊的角子機已被最新的款式取代,它們分別來自盛世·貴族、Scientific Games及其他製造商等。
「我們的玩家都經歷過綜合度假村的體驗,見識過新款遊戲,並與我們分享他們想要甚麼。」他指出,「有賴這些綜合度假村項目,整個市場都上了一課。」
「綜合度假村項目擴大了整個市場,這是一件好事。它們促進市場發展,不止帶來更多旅客,亦培育了更多本地玩家。這些玩家嘗試過博彩遊戲後,想繼續玩樂,這對所有人都帶來了很大的轉變。」
晨麗的第二個綜合度假村「Solaire North」將於2022年假奎松市落成,這對Club Tropicana及附近地區都是一個大挑戰,Mamangun指出離Club Tropicana三至五公里之外的地方,有十多個中小型角子機場。
雖然馬尼拉現有很多奢華的綜合度假村,但Regal-ado-Trinanes強調,角子機場在馬尼拉這市場上仍有一席位,「這是一個以社區作主導的市場。」
「我們最近進行了一項客戶資料調查,發現在我們現有的客戶中,根據其出生地及位置等因素,只有少數人有意去新的項目(Solaire North)。」
「對我們的玩家而言,來這裏消閒是最簡單不過。事實上地理位置這元素是無法複製的,我們的場所對這個社區和這個市場而言,都是處於非常好的地理位置。」