《亞博匯》專訪Oddin.gg（電競賠率、風險管理和iFrame解決方案之B2B提供商）董事總經理兼聯合創始人Marek Suchar，暢談該公司的獨特產品以及電競博彩與傳統體育博彩之間的不同之處。
本思齊（BB）：對於那些不了解Oddin.gg的人，可以請您先介紹一下該公司及其提供的服務嗎？
Marek Suchar（MS）：Oddin.gg是市場上領先的電競B2B供應商。我們與其他公司的不同之處在於，我們提供入門解決方案，提供數據、交易服務、風險管理和iFrame。基本上，如果您是一個想在電競方面有所作為的博彩公司，那麼Oddin.gg將助您一臂之力，令您不受制約地自由選擇。如果您有自己的交易團隊，可以只選擇賠率來源，或者如果您是行業新手並且希望從一家供應商那裡獲取包括從賠率、流媒體、計分板到風險管理等所有服務，您可以選擇iFrame。這在整合及節省您的時間方面尤為方便。
除此之外，除了核心電競遊戲——「反恐精英」、「Dota2」、「英雄聯盟」——我們也為其他垂直領域提供服務，例如eSims，這是目前非常流行的電競模擬器，例如eFootball和eBasketball。都在電競範圍之內，但受眾略有不同。
當我們談論傳統電競時，通常指那些對於忠實的電競粉絲而言的常規快節奏遊戲。但eSims更容易吸引那些會對真實足球和籃球比賽下注的傳統投注者。當沒有甚麼可以下注的時候，他們會搜索這個內容，因為它節奏快，有多個下注的機會，並且5到10分鐘內就有結果。
我們能覆蓋到上述一切，還將對乒乓球、電子板球及eCricket等快速投注的垂直領域加大投資。
博彩公司可以從我們這裡獲得所有這些服務，無論他們偏好為何，我們提供一站式服務。
BB：所以您開始注意到更多的傳統體育博彩玩家開始對電競投注感興趣了嗎？
MS：是的，絕對是。博彩業對電競業並沒有很好的了解。很多時候我們被問到由於收視率下降，疫後的電競發展如何，但這裏需要將兩個垂直市場區分開來。就核心電競而言，在疫情期間，人們會更多的呆在家裏打遊戲及觀看比賽，所以基本上一切都在加速發展，一直持續至今。
對於eSims而言，情況略有不同，因為疫情期間沒有真實的足球賽或籃球比賽可以下注，所以這一次eSims大放異彩。疫情結束之後，真正的體育運動回歸，很大一部分流量又回到了傳統體育運動。
但這些垂直領域已經表明，對於博彩公司而言它們可以成為一個巨大市場，我們看一些合作夥伴在這種垂直領域可以輕鬆達到常規足球或籃球的10%到20%。但是，的確，疫情之後出現了下降，所以博彩公司會認為電競行業走下坡了。但事實上，就投資組合的百分比而言，電競遊戲的收入仍十分可觀，並且核心電競仍在繼續增長。
BB：有很多公司都在做傳統的體育博彩，但在電競領域卻很少，能向您們提供多樣性服務的公司就更少了。您是如何從零開始打造這間公司的呢？
MS：我會說這是出於熱愛。這間公司是由非常熟悉電競生態系統的人創立的。他們熱愛遊戲，熱愛玩遊戲，我們的行政總裁一直在玩《英雄聯盟》，我一直在玩《Dota》，所以本質上整個團隊對電競充滿熱情。
我們正在尋找可以利用我們在遊戲專業知識的垂直領域，因為儘管電競已經有所發展，但賺錢仍然很困難。究竟是誰在賺錢呢？遊戲發行商、twitch串流平台和垂直投注公司。
這就是為甚麼需要將我們的專業知識結合起來。我們的創始人是開發員和數據科學家，所以我們創立了這家公司，一切從無到有。基本上，所有的東西都是內部建構的，並且不斷地作開發，令我們完全掌握了從管理工具、到iFrame如何輸入資料及處理數據模型等功能。
您還需要在電競中採取與傳統體育博彩不同的方法。因為在諸如足球的傳統運動中，有時會有一些小小的創新，但球場上仍然只是22名球員。而在電競中，遊戲本身透過補丁不斷發展。大約半年前，《Dota2》有一個巨大的補丁，將地圖擴大了33%。想像一下，如果足球場突然變大或變小33%，這將對大小盤等賠率模型產生巨大影響。
因此，這雖然不會發生在傳統體育運動領域，但在核心電競中卻是遊戲的一部分。這是一個完全不同的挑戰。我們需要解決的問題，與傳統的體育博彩供應商是不一樣的，我們需要通過交易員的專業知識和我們合作夥伴的幫助來做到這一點，因為有風險管理，我們可以實時看到即將到來的投注。我們不斷關注市場上正在發生的事情，進而了解整個生態系統、觀察銷售量的變化，找到可以加大購入的遊戲項目，以實現持續增長。正如我所說，電競是一頭完全不同的生物，但如果您牢牢抓住它並且充滿熱情，您就可以駕馭它。
BB：在您們的產品中，如何確保玩家參與度？
MS：非常棒的問題。首先，讓我解釋一下，這是我們的哲學之一，也是我們的願景之一。如果您看看千禧一代，他們習慣了快節奏的內容和點播內容。
我想要甚麼，我就能得到。我有Spotify，可以搜索我想聽的每一首歌曲。我有YouTube，可以觀看我想看的任何東西。我有Netflix，可以立即觀看想看的每一部電影。而在一切剛剛開始的時候，電子體育博彩的投注體驗與此類用戶體驗相去甚遠。很多時候遊戲的正常運行時間甚至低於50%。
想像一下，要您準備在比賽中下注時，突然賠率不可用，這種情況肯定不具有吸引力。而且，在現場可用的選擇有限，或許只有主要冠軍、系列賽冠軍，但沒有超過／低於殺數或類似的選擇。
我們注意到80%到90%的電競投注都是實時進行的，所以雖然人們也會在比賽開始前下注，但大部分投注都是在比賽進行時進行的。這就是我們談論產品需要具有吸引力的原因。與Spotify和其他的體驗類似。當您在Twitch上觀看比賽時，會希望可以隨時下注，我們在這方面已經做了很多工作，目前我們的正常運行時間超過80%，所以投注者可以隨時隨地下注。現在我們在《反恐精英》有超過15個實時市場，並引入了玩家市場。
我們目前看到行業發展的方向是實時投注的增長，我們也正致力於實現對直播的投注。您不僅可以在直播外看到賠率，也可以在直播的同事獲得。
我們現在看到這個行業的發展方向是在直播中投注，我們也致力於直播中的投注。您不僅會在直播之外獲得賠率，還會在直播內獲得賠率。
我們在未來兩年要解決的一件事是，許多電子競技賽事，尤其是線上賽事，在直播方面都會出現延遲。想像一下，如果直播延遲兩分鐘，我作為莊家已經知道結果，投注者本身還不知情，這就是我們需要解決的問題，這樣才能真正的吸引人。我希望看到的是，投注者參與到遊戲中，了解正在發生的事情，並對即將發生的行動下注，因為賠率是同時出現的。我希望提供這個機會，但由於直播延遲，我雖然可以提供給您，但這不會像直播情況下那麼吸引人。我不想佔玩家這個便宜。
BB：聽起來您們的交易員很專業？
MS：確實如此。我是《Dota2》的忠實粉絲，我相信我對遊戲中正在發生的事情相當知情。但對《英雄聯盟》我就不知道發生了甚麼。我知道最後的目標是登塔，但要對100多個英雄瞭如指掌並不容易。我們總共有超過70名的專業交易員來處理專門的事務。他們不可能涵蓋所有遊戲，但絕對是特定遊戲領域內的專家。
BB：您對亞洲電競博彩有何看法？
MS：據我們所知，電競在亞洲非常受歡迎並且已經成為主流。在韓國、菲律賓，您可以去俱樂部觀看電競比賽，這在英國等地是聞所未聞的。亞洲在對電競的接受度方面更為領先於西方世界。在任何存在著這麼多熱情及關注的地方，都存在著下注的機會。這就是我們看到的。
BB：您是否觀察到亞洲在投注方式或投注內容上有何趨勢？
MS：當我們談到像《反恐精英》這樣的快節奏、基於回合制的遊戲時，我們觀察到的是人們更喜歡定期下注。與傳統運動項目類似，每當有大型錦標賽舉行時，譬如《反恐精英》中的大滿貫賽、《Dota2》中的TI（國際邀請賽）或《英雄聯盟》中的世界錦標賽，都會引起極大的關注和下注熱潮。
就下注本身而言，我們觀察到主要的收入來源仍來自於主要贏家市場，但與此同時，人們對於邊際市場越來越感興趣，特別是當比賽結果已經明朗時。您可能已經知道一支球隊已無路可退，比賽將在接下來的五分鐘內結束。那麼賠率是1.01，您可能不想下注，但仍然可以在其他有意義的賠率市場上進行實時下注。人們發現這些選擇仍然具有娛樂性和吸引力。
我們看到的另一件事是玩家市場的大幅回升，我們期待推出自定義下注功能的產品後會看到甚麼反應。
BB：那麼，我們可以期待Oddin.gg在2024年會有甚麼表現呢？
MS：我們將繼續致力於增加新遊戲，例如《無盡對決》和《絕地求生》，這些遊戲在西方世界可能不太知名，但在亞洲卻人人皆知。有數以百萬計的玩家在玩這些遊戲。
我們將繼續增加現場盤口數量，為投注者提供額外的用戶體驗。我們也將致力於iFrame，增加功能並擴展我們的數據範圍。
此外，當談到eSimulators時，我們正在添加更多內容。我們在eFootball和eBasketball方面取得了巨大成功，最近我們還加入了eCricket和Counter-Strike Dual。這是一對一的全天候直播，當沒有比賽時，人們可以來對此類內容進行投注。
是的，談及亞洲，我們現在正在分配和整合OKbet和Dafabet等客戶，所以我們在亞洲看到了更多的吸引力。
我們將致力於在菲律賓的業務拓展，包括增加市場份額、創新，以及建立其他夥伴關係。
