環球網上博彩巨企 Entain 看好新西蘭受規管網上博彩市場有足夠規模容納多家營運商，但同時警告，倘若激烈競爭引致過度進取的博彩廣告風潮，將會觸發監管當局採取反制措施。
周一在馬尼拉新港世界度假村舉行的 CiG iDEA 峰會（IAG EXPO 其中環節），Entain 澳新地區行業及對外事務總監 Andrew Hannan 發言表示，當地已經存在龐大灰市，反映新西蘭對國際營運商具吸引力。
「我們當然看好，因為市場本來已經存在。」Hannan 稱，「灰市情況非常普遍，按市場規模推算，數年後規模或高達 9.2 億新西蘭元。」
「現時已有多家大型營運商活躍於灰市，它們都有意保住現有業務。我們見過不少競爭對手先經營灰市，待市場合法化後，再把客戶轉移至合法市場，Stake 就是例子。」
「預期會有不少營運商採取同一做法。新西蘭內政部值得肯定，至今制訂的監管框架、負責任博彩措施以及廣告指引都相當清晰，競賽規則明確。無論是像我們這類大型成熟營運商，或是其他已在灰市經營的企業，都會被這點吸引。」
根據新西蘭現行《2003 年賭博法》，新西蘭本土公司向當地居民提供網上博彩服務屬違法；只有 TAB NZ 的賽馬及體育博彩業務（由 Entain 以獨家合約營運），以及新西蘭彩票局獲豁免。
不過新西蘭居民在離岸網站開戶及參與博彩本身並不犯法，離岸營運商便利用這個漏洞經營。
當局計劃將網上賭場博彩合法化及納入規管，涵蓋隨機數發生器角子機、百家樂及廿一點等傳統桌牌遊戲、撲克，以及虛擬體育或虛擬賽馬投注，目的把蓬勃的離岸市場納入本土監管，最多將發出 15 個牌照。Entain 早前表明會競投最多 3 個牌照，亦是單一營運商可申請的上限。
Hannan 亦提到，集團在澳洲面對體育博彩廣告泛濫引來的監管反彈，他參考 Entain 自身經驗提出警示：隨新牌照營運商進場，市場競爭或變得極度激烈，任何激進營銷舉措，最終可能適得其反。
「2025 年我們以獨家體育博彩營運商身份進場，以 TAB 品牌重新包裝，並大幅增加市場推廣。我們留意到普羅大眾本身並不接受，其後我們需要收縮推廣規模，轉向更精準的目標客群。」
「雖然新西蘭將會實施嚴格廣告限制，但風險在於 15 個品牌會在這個剛剛合法化的市場激烈爭奪客源，最終或促使當局日後進一步收緊廣告規例。」
「我們要確保旗下體育博彩業務不會被牽連入相關改革。隨市場由零競爭變成有 15 個賭場品牌，體育博彩的單位市場成本自然上升，客戶獲取成本將會增加。我們需要與 DIA 建設性合作，確保日後針對網上賭場的監管，不會把我們的體育博彩業務一併納入，兩者性質並不相同。」
Hannan 解釋，Entain 申請上限 3 個牌照，其中一個原因是待受規管網上賭場市場啟動後，抵銷現有新西蘭體育博彩業務被分薄客戶的影響。
意向書階段已經完結，賭場牌照兩輪拍賣將於本月底展開，預計 12 月公布中標者。
