日本：一將功成

雖然能夠取得日本發出的三張綜合度假村牌照的其中一張都算是獲利豐厚，但Glenn McCartney教授就表示，那些無法成功奪得牌照的參與者，均有他們需要承擔的後果。

我曾經看到一件T恤上面有這一句名言—「沒有人會記起誰拿到第二名(出自運動員Walter Hagen)」。同樣道理，多間競爭日本娛樂場牌照的國際娛樂及賭場營運商，都將會無法奪得那三張由該國政府發出的娛樂場牌照的其中一張。而由於企業間的聯盟關係，這個敗績最終將有可能引發影響深遠的漣漪效應。

早在2000年初，我就已經在澳門進行市場研究，並且就發展娛樂場的事宜提供建議。我很記得那21個爭奪特區三個最原先博彩牌照(後來通過副牌的形式增加至6個)的競爭者(有些並沒有符合資格)，以及每間博彩公司在向澳門政府展示他們的提案、綜合度假村(IR)建築模型、以及外觀構思圖時所進行的各式各樣遊說工作。

在今年的亞洲國際娛樂展中，我在一場關於澳門賭牌重新競投的演講裏，曾經提及過這些文件，以及那個澳門政府為了訂立投標準則、評分機制和對投得賭牌公司作出建議而成立的臨時委員會。當多個日本城市都開始進行自己那附有特別內容及標準的「資料索取(Requests for Information，RFIs)」程序時，各娛樂場營運商都將會以更好的姿態，強勢地向日本當局展示及度身訂造自己那擁有各種特別吸引之處的提案。

在日本已經舉行過很多IR講座，而我也曾經在其中一些擔任過主講或者提供訓練。這些講座裏討論過的事情以及擔憂，都與其他考慮引入或擴充博彩旅遊的司法管轄區相似，都是圍繞負責任博彩和希望可以保證博彩發展能夠成為讓旅遊及經濟發展最大化的催化劑。但最常出現的，還是對於從一個城市被授權成為IR的東道主，到選擇IR營運商，以至最終開幕的整個過程所需時間的猜測。

一般而言，開幕日期都會受到其他例如是建築、運作、人手及本地法制等因素所左右。每個日本城市都可以從幾個娛樂場潛在合作者中作選擇。可是(但亦很正常)，那些最終並未獲得批牌照的，都不太會參與後來的討論。

如果參照那些關於活動管理的旅遊業相關競投，以及一些國家或城市對某些活動主辦權的爭奪，都會發覺那些從競爭中敗陣的，很少成為研究及分析的焦點，找出他們如何被敗績所影響。為一個無法爭取成為IR落腳地的城市，可以反思的問題將會是：到底這類型的競爭是否應該由城市去出面。這是因為考慮到在不同方面的負面影響，包括競投的支出以及本地社區的士氣。而在商業世界中，在如此的競爭中落敗，則會為員工及投資者帶來負面情緒。

基於潛在的利益，以及來自區內的激烈競爭，參與競投的城市都會投放大量資源，去強調自己為甚麼應該成為IR的落腳點。而讓城市本身切合所有要求，並且突出一些人缺我有的特色，就更是在爭勝過程裏的重中之重。

可是，不是每個城市都有資源、名勝或地利來說服別人自己應該是贏家。同樣地，差不多每個在爭取那數量有限的日本賭牌的城市，都有讓人眼前一亮以及為之拜服之處，可是最後能夠勝出的就只有三位。由於勝方與負方均已押上很高的投注碼，所以為每個營運商而言，這將會是一場競爭激烈的戰役。